價格與價值、成本通常是緊密聯(lián)系在一起的。價格過低的家具通常成本低、質量差，一般其外觀和設計都較差，也談不上什么文化價值。有經驗的采購都知道，買價格過低的產品，通常會有很多預見不到的隱患，導致購買后存在很多問題，令人后悔不已。對大部分公司來說，總額10-20%的差距根本不是什么大問題。

　　2、買名牌

　　買名牌通常不是錯誤，但購買數量大，要量力而行，名牌家具（尤其是進口家具）與一般的國產優(yōu)質家具比較，還是貴出不少，少則50-100%，多則200-300%。為名牌家具的品牌推廣費用，還是要付出相當多的真金白銀；再說品牌究竟有多好，也只是好在一些專業(yè)人士才能區(qū)別的細節(jié)。其實，嚴格來說，品牌不等于設計，品牌企業(yè)有好的設計師，不等于每個設計師都優(yōu)秀，更不等于每個個案都設計優(yōu)秀。筆者就是專業(yè)設計師，多次見到品牌企業(yè)的拙劣設計（當然是少數情況），甚至背離設計基本原理，色彩應用錯誤等常識性的錯誤都有，花錢多不等于設計得好。

　　3、過于注重企業(yè)規(guī)模

　　規(guī)模只能說明生產能力強，并不能說明質量好、設計能力強，從某種意義來說，規(guī)模和個性化、文化價值還是矛盾。意大利家具聞名四海，可是意大利家具企業(yè)的規(guī)模都不大，很名著名的企業(yè)只有幾十人，可是意大利家具有名的是設計，并非規(guī)模。客戶要買的都是品質與服務（包括設計），基本與企業(yè)規(guī)模無關。

　　4、買交貨快的產品、買現貨

　　很多客戶缺少經驗，沒有考慮中高檔產品的生產周期，到了辦公室快裝修完工時，才去購買，已經貽誤了時機，只有退而求其次，買交貨快的產品、買現貨。這類產品通常是低檔產品，缺少個性化與文化價值，甚至品質不好，一般不能滿足高層次客戶的需求。

　　5、買家具城的產品

　　很多客戶把購買辦公家具當成一件很小的事，不太在意，認為到家具城款式較多，到時候支家具城轉一轉，看到合適的、可心的就買回來。殊不知，家具城款式多，品牌卻少；高檔產品曲高和寡，大多家具城幾乎沒有什么高檔產品，不能提供專業(yè)的服務，很多客戶買回去才知道不合適，但已經晚了。比如說凡是不對稱的辦公臺是有方向的，并非所有顧客都知道，買回去發(fā)現不對才知道。開放辦公區(qū)的設計就更難了，專業(yè)知識就更多了，同時家具城并非自產家具，經營成本很高的費用，大宗辦公家具采購應該仔細考慮。
 

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